第347章 以市场换技术（2 / 3）
她话锋微微一转：“然而，山西并非上海，亦非天津。此地民风淳朴，亦讲求实惠与长久。简单的设备买卖，并非晋兴与领航者寻求合作的最佳模式。”
三位代表的脸色稍稍凝重起来，知道真正的谈判开始了。
“我们所期待的，”苏婉贞目光扫过三人，缓缓道，“是能扎根于此、共同成长的战略伙伴。不仅仅是卖方与买方的关系。”
“工业区的建设，是一个庞大的系统工程，需要持续的技术支持、人员培训、甚至零配件的本地化供应。
我们希望合作伙伴，不仅能提供优质的设备，更能带来先进的管理经验和长久的技术服务承诺。”
她看向范德维尔德：
“华比公司在铁路矿业经验丰富，可否考虑在太原设立一个常驻的技术服务处？
并承诺在未来三年内，为工业区培训至少五十名合格的设备操作与维护工程师？”
她转向马里奥·罗西：
“安萨尔多的融资条件很有吸引力。
但我们更希望，部分核心部件能在未来逐步实现国内采购或组装，以降低长期维护成本。
贵公司是否愿意就此进行技术合作的探讨？”
最后她对汉森说：
“史密斯公司的设备以耐用著称。
若我们采购，希望贵公司能提供覆盖整个工业区建设周期的专家现场指导，并确保十年内的零部件供应价格稳定。”
她的要求，条条都超出了简单的贸易范畴，直指技术转移、本地化服务和长期绑定。
“诸位先生，”苏婉贞身体微微前倾，语气真诚而有力，“山西市场潜力巨大，但开发之初，亦需投入与培育。
晋兴与领航者愿意作为诸位打开山西乃至整个中国内陆市场的桥梁与基石。
但这需要双方的共同努力与信任。
我们提供市场准入和本土资源，希望换取诸位最先进的技术、最优惠的合作条件以及最真诚的长久承诺。”
“这是一种互相支持，互相成就的合作。唯有如此，我们才能共同在这片土地上，建造起真正坚实、繁荣的工业基础。”
她说完，会客室内陷入了一片沉思的安静。
三位洋行代表交换着眼神。
苏婉贞的提议无疑增加了他们的成本和风险，但也描绘了一个远比单次销售更诱人的长远蓝图——深度嵌入一个快速崛起的区域性工业体系，成为其不可或缺的一部分。
范德维尔德首先打破了沉默，他谨慎地措辞：
“苏行长的远见令人敬佩。
设立技术服务处和培训工程师，华比公司原则上可以考虑，但具体规模和成本，需详细评估。”
马里奥·罗西则显得更为兴奋：
“技术合作？
哦！当然！我们可以派工程师来！ ↑返回顶部↑
三位代表的脸色稍稍凝重起来，知道真正的谈判开始了。
“我们所期待的，”苏婉贞目光扫过三人，缓缓道，“是能扎根于此、共同成长的战略伙伴。不仅仅是卖方与买方的关系。”
“工业区的建设，是一个庞大的系统工程，需要持续的技术支持、人员培训、甚至零配件的本地化供应。
我们希望合作伙伴，不仅能提供优质的设备，更能带来先进的管理经验和长久的技术服务承诺。”
她看向范德维尔德：
“华比公司在铁路矿业经验丰富，可否考虑在太原设立一个常驻的技术服务处？
并承诺在未来三年内，为工业区培训至少五十名合格的设备操作与维护工程师？”
她转向马里奥·罗西：
“安萨尔多的融资条件很有吸引力。
但我们更希望，部分核心部件能在未来逐步实现国内采购或组装，以降低长期维护成本。
贵公司是否愿意就此进行技术合作的探讨？”
最后她对汉森说：
“史密斯公司的设备以耐用著称。
若我们采购，希望贵公司能提供覆盖整个工业区建设周期的专家现场指导，并确保十年内的零部件供应价格稳定。”
她的要求，条条都超出了简单的贸易范畴，直指技术转移、本地化服务和长期绑定。
“诸位先生，”苏婉贞身体微微前倾，语气真诚而有力，“山西市场潜力巨大，但开发之初，亦需投入与培育。
晋兴与领航者愿意作为诸位打开山西乃至整个中国内陆市场的桥梁与基石。
但这需要双方的共同努力与信任。
我们提供市场准入和本土资源，希望换取诸位最先进的技术、最优惠的合作条件以及最真诚的长久承诺。”
“这是一种互相支持，互相成就的合作。唯有如此，我们才能共同在这片土地上，建造起真正坚实、繁荣的工业基础。”
她说完，会客室内陷入了一片沉思的安静。
三位洋行代表交换着眼神。
苏婉贞的提议无疑增加了他们的成本和风险，但也描绘了一个远比单次销售更诱人的长远蓝图——深度嵌入一个快速崛起的区域性工业体系，成为其不可或缺的一部分。
范德维尔德首先打破了沉默，他谨慎地措辞：
“苏行长的远见令人敬佩。
设立技术服务处和培训工程师，华比公司原则上可以考虑，但具体规模和成本，需详细评估。”
马里奥·罗西则显得更为兴奋：
“技术合作？
哦！当然！我们可以派工程师来！ ↑返回顶部↑